創業公司如何起死回生

羅斌 · 2020-11-27 20:51

首先,創業公司要想活得久最重要的就是關注公司的現金流。

創業失敗的概率非常高,我們都說創業是“九死一生”。而另一方面,我們看到絕大部分成功的公司都經歷過數次轉型,絕地求生,方能鳳凰涅槃、更上一層樓。我投資的狼人殺項目,最早公司做的是語音社交,公司最困難的時候創始人抵押家里的房子貸款給團隊發工資,后來轉型做狼人殺社交游戲才取得成功;更知名一點的比如美團,王興九敗一勝的創業經歷被奉為傳奇;再比如阿里,當初是做B2B跨境電商的,后來轉型做淘寶,再做支付寶和天貓,中間一直在不斷地轉型升級。

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如何盡量避免公司彈盡糧絕,做到“起死回生”呢?我希望能給大家分享一些看法和經驗。

首先,創業公司要想活得久最重要的就是關注公司的現金流。

如果公司現有的項目非常燒錢,而公司又不能在市場上融資補充公司現金流,創始人就要非常認真地思考是否要放棄現有的項目。初創公司的優勢在于公司規模還不大,人員也不多,所以停掉燒錢項目相對來說更容易做到果斷快速。在停掉原有項目后,在最極端的情況下公司可以只留下創始人,只要創始人在,沒有破產,公司就還有希望。具體留下多少人要看公司的情況,我覺得至少要讓公司的現金流能支撐24個月比較好。只要創始人還沒失去斗志,公司賬上只要還有100萬,甚至50萬,就都還有起死回生的希望。在這個時候,公司找到好的發展方向其實比錢更重要;找到好的方向以后,原有的投資人可以給公司提供過橋貸款或者注資,公司也可以在市場上獲取新的融資。

其次,創始人要放空自己,保持開放心態。

之所以要把原有項目關停,一方面是為了維持公司的現金流;另一方面,也更重要的,是給創始人足夠多的時間放空自己,去尋找新的方向。創始人要把自己從之前焦頭爛額的項目中解放出來,去研究新事物、新行業、新的痛點,或者在舊的行業中去尋找新的解決方案。保持開放的心態是非常難的。創始人在尋找新方向時,一定要保持好奇心、保持初心,才能獲取創新和靈感。

其三,尋找到真正有潛力的發展方向。

第三點是成功的創始人和失敗創始人的最根本區別,跟人的關系的確非常的大,這也是為什么投資人喜歡去投資聰明、學習能力、判斷能力強的創始人的原因。這種創始人你投資給他足夠多的資金,他最終是會找到正確的發展方向的。最典型的例子是拼多多,五年前拼多多創始人黃崢最開始做的是拼好貨,是一個B2C的生鮮電商平臺,做直營的生鮮電商平臺管理復雜度非常大,模式很重很燒錢,用戶體驗也不夠好,所以很快在2016年初黃崢就將拼好貨模式停掉,改為拼多多的平臺C2C模式,SKU迅速擴大,商品價格極其便宜,這樣一來才使得公司在后面三年就做到了千億美金估值的上市公司。而當初做跟拼好貨類似B2C模式生鮮電商的公司,現在市場已經看不到了。

我認為要找到新的方向,需要創始人沉浸式地去感受和研究用戶需求,無論是針對2C還是2B的創業項目。創始人看問題看趨勢一定不能浮于表面,要深入到一線去感受和體驗,然后總結推理。比如你要做下沉市場電商,你就要去三四五線城市或者農村生活2-3個月,看看這些人在買啥產品,用的什么渠道,對價格的承受力是在哪里;也看看他們用什么社交軟件,平時生活方式是什么。針對2C的項目,你要能更早看到新趨勢、新需求,就是需要沉浸式的感受把你自己變成那種人,其實在這方面,我們投資人也應該做到這一點;通俗的說,這叫對產品的感覺。

針對2B的項目找新方向會更難一些,因為2B的需求隱藏得很深,不在那個細分行業里的人可能難以發現;所以2B的團隊轉型我建議早期可以多跟行業里的人接觸學習,同時在一線做些各種類型的2B外包項目,在保證現金流的情況下去尋找到能規模化做大的業務和方向。總之,找到好的方向肯定不是件很容易的事情,但只要創始人斗志還在就會找到很多方法去實現。所以我們希望創始人有足夠的狼性,也就是對成功的渴望,才會去尋找各種各樣的方法。

最后想說的是,即便公司只有50萬甚至只有10萬的資金,創始人也一定不要擔心錢的問題。在現今的市場上,最不缺的就是資金,最稀缺的是對行業的洞察和想法,是有清晰頭腦的創始人。如果你具備這些,我們愿與你一起星辰大海、九死一生!

文章來源:微信公眾號“金沙江創投”(ID:GSR-Ventures)

作者:羅斌

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